كيف تسوق منتجك

إنّ أوّل شيءٍ يدور في خلد الإنسان ويشغل باله حينما يبتكر منتجاً معيناً هو التّوصل للطّريقة المناسبة لتسويق هذا المنتج وبيعه في السّوق، فالتّسويق هو أوّل مراحل البيع وأهمّها على الإطلاق ذلك بأنّك لا تستطيع أن تبيع شيئاً بدون أن تعرّف النّاس على هذا المنتج ومزاياه وبالتّالي يقبلون على شرائه عن قناعة تامّة.

لا شكّ بأنّ التّسويق هو فنّ لا يدرك أدواته إلا من آمن بقيمته وأهميّته، ويتساءل الكثير من النّاس عن الطّرق المُثلى التي يمكن اتّباعها لتسويق المنتجات، والحقيقة أنّ طرق التّسويق النّاجحة تحتاج إلى أن يمرّ الإنسان بمراحل وهي

• مرحلة إعداد البحوث، فالبحوث التي يتمّ عملها عن السّوق واحتياجاته وطبيعة المنتجات المطروحة تعطي الإنسان فكرة واسعة عن ماهية المكان الذي سيسوّق فيه منتجه وسلعته، وبالتّالي يتمكّن من تبيّن مواطن القوّة والضّعف وكذلك يستطيع أن يتّخذ القرارات المناسبة المبنيّة على دراساتٍ وأسسٍ سليمة وفق معايير علميّة تضمن تقليل هامش الخطأ إلى أقصى حدّ وهو ما يطلق عليه بالقرارات الرّاشدة، وفي هذه المرحلة يستطيع الإنسان أن يقوم بعمل الاستبيانات وتلقّي المعلومات من العملاء عن السّوق والمنتجات وبعد ذلك يقوم بتحليل المعلومات التي جمعها إحصائياًً حتّى يستطيع اتخاذ قراره.
• تسويق المنتجات عن طريق النّزول المباشر إلى العملاء، فالطّريقة المباشرة في التّسويق عن طريق رجال البيع هي طريقة جيّدة يستطيع الإنسان من خلالها أن يقوم بتسويق منتجه وتوضيح مزاياه للعملاء مباشرة من خلال اللقاء لهم والتّحدّث إليهم في أماكن عملهم أو سكناهم، وعلى الرّغم من مزايا هذه الطّريقة إلا أنّ لها سيئات منها التّكلفة العالية نسبيًّا لها حيث تحتاج إلى فريق عمل مؤهّل ومدرّب.
• تسويق المنتجات عن طريق الإنترنت والشّبكات الاجتماعيّة، فعالم الإنترنت هو عالمٌ واسع بلا شكّ وأصبحت فرصة تسويق المنتجات من خلاله تحظى بأهميّة كبيرة ونسبة عالية من التّلقي والقبول لدى النّاس ذلك بأنّ معظم النّاس أصبحوا يستخدمون الإنترنت وأصبحت لهم حسابات خاصّة على شبكات التّواصل الاجتماعيّ، ومن مزايا هذه الطّريقة في التّسويق أنّها رخيصة نوعاً ما وتصل إلى شريحةٍ كبيرة من النّاس ولكن يؤخذ عليها إهمال النّاس لكثير من الإعلانات على الإنترنت بسبب عدم جدّية الكثير منها.
• تسويق المنتجات عن طريق وسائل الإعلام المرئيّة أو المسموعة أو المقروءة، وهذه الطّرق مشهورة لتسويق المنتجات بسبب سعة انتشارها إلا أنّه يؤخذ على هذه الطّريقة ارتفاع كلفتها وخاصّة الاعلانات التلفزيونيّة.

أخيراً يجب على من يريد أن يسوّق منتجه أن يحرص على أن يكون هذا المنتج متميّزاً عن بقيّة المنتجات من خلال سعر البيع أو مزايا المنتج نفسه أو سهولة شراؤه وغير ذلك.