كيف تنجح في تجارتك

تعتبر التجارة من أهمّ الأنشطة الاقتصادية على الإطلاق؛ فهي نشاط يُتيح تبادل السلع التجارية، والخدمات المختلفة التي تساعد على تكامل الحياة بين الناس من مختلف أماكن الأرض، لهذا فقد صارت التجارة اليوم علماً قائماً بذاته، بل وتطوّرت بشكل كبير لتتفرّع منها العديد من المؤسسات الناظمة والمسيّرة؛ فالتجارة اليوم لم تعد كما مضى حتّى أشكالها اختلفت عن السابق.

ينجح الإنسان في تجارته عندما يشعر بأنّه أهل لهذا العمل الهام والحساس، فليس كل من قال عن نفسه أنه تاجر صار تاجراً، بل إن التجارة تحتاج إلى وعي كامل، ويقظة لا نظير لها، وإلّا فسيذهب كلّ شيء مع الريح كما يُقال وعند أول نسمة. في هذا المقال سنُبيّن بعض النصائح الهامة التي قد تساعد على نجاح التجارة.

• دراسة تجارب الآخرين والتعلم منهم، والاستفادة من خبراتهم إلى أقصى درجة ممكنة؛ فهذا يُساعد في التعرّف على أبرز العقبات التي قد تواجه الإنسان وهو يشق طريقه خلال العمل، وكيفية التعامل معها.
• دراسة السوق والمنافسين بشكل جيد، واتباع وسائل المنافسة الشريفة، والابتعاد عن الغش والخداع، والأخلاق السيئة، ومحاولة جعل المنتج منافساً جيّداً للمنتجات الكبيرة الموجودة في السوق، مع إضافة ميّزة عليها كالسعر المنخفض على سبيل المثال.
• الاهتمام بالزبائن، ورعايتهم، وتقديم خدمات ما بعد البيع لهم، فإذا رضي الزبائن نجحت التجارة، وتميّزت.
• البعد عن أنواع المغامرة غير المحسوبة، وعدم ضخ الكثير من الأموال في مشاريع أو تجارب نسبة نجاحها محدودة إلى حد ما.
• التنويع في المنتجات، وعمل دراسة الجدوى قبل القيام بإنزال أي منتج جديد في السوق، فهذا يساعد على ضمان أكبر نسبة من النجاح.
• الدراسة الجيدة قبل الإقدام على فتح فروع تجارية جديدة؛ فكثرة الفروع التجارية قد تكون سلاحاً ذا حدين؛ فبعض الأشخاص الذين يقدمون على القيام بمثل هذه التجربة ويفشلون نتيجة افتقادهم القدرة على السيطرة على هذه الفروع المختلفة.
• البعد عن العمل في مجال مجهول، أي لا تتوفّر فيه الخبرة الكافية التي تساعد التاجر على الخوض فيه بالشكل الأمثل.
• التحلّي بالصدق والأمانة والأخلاق الحميدة عند التعامل مع الزبائن، أو مع التجار، أو مع أيّ شخصٍ كان؛ فهذا يزيد الثقة في التاجر، ويجعله محط أنظار الجميع.
• التاجر في بعض الأحيان يمكنه أن يعمل خارج نطاق سوقه المحلي الضيّق إلى أسواق عالمية أكثر اتساعاً من خلال السفر والترحال بين الحين والآخر، ممّا يساعد على توسّع آفاق التاجر.